汇聚投资:初创企业的4个陷阱

发布者: ecmedia 2015年7月09日 14:26

  “初创陷阱”是在初创阶段容易遭遇的,可能让企业陷入艰难、甚至死亡境地的陷阱。常见的初创陷阱有7个,那些幸运的正好没有遭遇任何一个陷阱或恰巧都顺利趟过的初创企业取得了成功;当然,知道陷阱在哪里,并找到避开陷阱方法的初创企业,可以取得同样的成功,甚至更大的成功。

  1.产品陷阱

  被寄予厚望或下了很大赌注的产品,一直不能开花结果,则说明企业遭遇了产品陷阱。把实验室技术当产品,最容易使初创企业落入产品陷阱:手握技术,却不知可以拿这项技术去作什么用?该做成个什么产品?可以卖给谁?对方为什么会买?不得不重新经历不确定有结果的市场发现和产品再设计过程;或者,在产品生产的技术实现上大费周章,甚至不能完成一条商业性生产线的建设。

  上海浙商实业集团、汇聚投资有限公司董事长俞凌雄提倡:做大事者,凡事思考问题从势入手 。有势就进入,无势就造势,造势不成就退出。我认为在产品方面,企业也应该合理用势。

  产品本质上是关于需求的技术解决方案。技术,包括符合大规模商业化生产要求的、低成本的生产实现技术(工艺、装备等)。设计、需求洞见、(经济性规模的)生产技术,是“产品”的三要素,也是产品竞争力的三个来源,任一个要素短板,都可能制造出产品陷阱。

  2.经理人陷阱

  在企业初创阶段,才智短缺的经理人,可能使我们错失的是造就一家卓越企业的机会。经理人封顶,在企业初创阶段产生的最为直接。经理人陷阱是个无形陷阱——企业其实每天都在遭受发展的机会损失、行进在不怎么正确的道路上,但却不能被直观的看到。

  初创企业经理人的角色包括:战略与经营模式的设计者和实践者、企业系统的设计者和建设的组织者、运作与执行的管控者、执行人、员工的激励者、筹款人、猎头等;能力要求包括:领导力、商业智慧、产品洞见与专业技术理解力、执行力、思考力与创造力、对外围主体的认知、组织与人员激励方面的技能、行动能力、募资和人才识别能力等。在企业初创阶段,往往要求一个领导人或一个很小的经理人团队担当全部角色,完整具备这些能力。这类人才非常稀缺,极少初创企业能自我避开经理人陷阱。

  3.人性陷阱

  人性的特点必然会渗入企业系统,有些特点会成为企业走向成功的阻碍和绊脚石。初创企业更容易遭遇人性陷阱,由于结构和规则尚未建立,初创企业受“自然人”的影响更多、更直接。

  官僚主义、自利和自我,是最具代表性的人性陷阱。官僚主义是人性的顽疾,GE公司前CEO杰克·韦尔奇说过“我的一生都在和官僚主义作斗争”。过分的自利和自我,会导致核心团队凝聚力下降甚至分崩离析,使脆弱的初创企业元气大伤。其他,如不诚信可能使企业面临较高的“交易成本”。

  上海浙商实业集团、汇聚投资有限公司董事长俞凌雄在企业文化中一直强调:汇聚精神是简单、专注、自强不息;汇聚作风是信守承诺,没有借口;绝对服从,永不言败。

  “企业人”、“企业家”与“自然人”有很大的不同。初创企业的成功还涉及对某些人性弱点的警惕和克服。

  4.时间陷阱

  时间可能成为吞噬企业成功可能性的“黑洞”。对初创企业来说,如果不能尽快取得成功,则往往更难以成功。创业马拉松不会带来更好的结果。

  时间的浪费,意味着企业的经济损耗和价值损耗:经济损耗,指因进展缓慢导致企业系统的时间成本和维持费用无意义增加的情况;价值损耗,指在浪费的时间段内,由于竞争者的出现、替代产品的出现、需求的转移和市场机会的消失等原因,导致的初始产品的商业价值贬损。与经济损耗相比,价值损耗更致命。在马拉松的创业情境中,成功往往是看似希望仍在,其实渐行渐远。

  上海浙商实业集团、汇聚投资有限公司董事长俞凌雄的创业理念是:意气风发不在一时,持续奋斗才是关键。

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